電商起家的Unica近日正式進入線下市場，第一家店開在南京德基廣場。
門店開在德基廣場二期四樓，臨近品牌包括山下有松、Comme Moi和HEFANG等中國服飾、珠寶品牌。同層還有Sandro、IRO Paris和Ba&Sh等國際中端品牌。香奈兒、普拉達和梵克雅寶也在商場二期一層設店。
在社交媒體上，消費者對Unica開設門店的評論包括詢問價格是否會上漲，指出店員工作出現差錯，以及希望加速線下擴張步伐。從范圍更廣的消費者層面來看，它們對該品牌的看法則以面料質量較好、款式簡約和百搭為主，但也有人不滿其預售期過長、走紅之后漲價。
界面新聞就品牌線下渠道擴張一事向Unica尋求采訪，對方表示拒絕回應。
“對于淘品牌來說，進入高端商場是一種新的嘗試，而在德基廣場開店起到了類似打廣告的作用。”地產咨詢管理機構漢博商業上海公司董事長杜斌向界面新聞表示，“如果線下能走通，串聯線上和線下渠道是相對更好的發展方式，因為僅靠線上最終仍是會遇到瓶頸。”
Unica聯合創始人孟天初在接受“天下商網”采訪時表示，已經為布局線下渠道準備了接近兩年時間。而這只是該品牌近期密集落地的新舉措之一。此前其推出了定位更高端的巴黎線，并為此招聘了創意總監，還上架了男裝系列。
天眼查App，Unica股權穿透后最終收益股份最多的兩位股東分別是楊婷和孟天初。根據品牌介紹和過往報道，Unica成立于2015年，孟天初的職位是總經理，負責商業運營；楊婷是董事長，此前曾在廣告公司任職，目前負責把控品牌風格。
這是一家成立有些年頭的夫妻店。但Unica走入大眾視野，其實是最近幾年才發生的事情。
Unica和Chic Joc、Keigan及Cest M在社交媒體上被稱為淘系品牌“四大家族”，共同點是產品設計都偏簡約，其中不乏對大牌的復刻。它們將“奢侈品級”的高端面料作為核心賣點，定價相對奢侈品更低，核心價位集中在700元到2000元之間，往上偶也有數萬元的單品。
這些品牌走紅的原因也類似，首先都踩中消費者在“老錢風”、“靜奢風”趨勢下對簡約款式的追求。受到奢侈品頻繁漲價和經濟壓力的影響，消費者減少購買奢侈品。外觀相近但價格更低的淘品牌滿足了他們的需求。
許多人稱這些品牌是“大牌平替”。但和傳統淘品牌不同，Unica和Chic Joc等走極簡風格的新品牌更擅長通過視覺傳遞高端形象，選用時尚秀上長著“高級臉”的模特，按照時尚雜志和奢侈品牌的風格搭配單品并拍攝廣告。
拐點出現在2022年。Chic Joc是“四大家族”里第一個在線下渠道開店的品牌，跟Unica一樣選擇了高奢云集的南京德基廣場。隨后擴張的腳步走到了北京三里屯太古里、上海港匯恒隆廣場、杭州萬象城和成都IFS，還進入了江蘇常州、河北滄州和湖北襄陽等三線、四線城市。
如果說這幾個品牌之前都是在線上進行互相不打照面的市場爭奪戰，Chic Joc開出線下店就相當于打破了原有局面：這些品牌需要在流量成本上漲的背景下尋找新增量；為消費者提更多體驗；通過線下渠道強化形象，擺脫市場對淘品牌是“野路子”的刻板印象。
隨著Chic Joc在過去兩年多將門店激進開到38家，這些受眾客群相似的品牌自然無法作壁上觀。而Unica顯然也到了應該著急的時候，因為它們共享的不只是消費者。
在一份社交媒體公開流傳的、寫于2022年10月的“業務溝通函”中，Chic Joc母公司向某面料供應商表示，公司將終止與Unica有合作的面料供應商合作。原因是“近年來同行惡性競爭情況逐漸加劇，相同渠道、相同供應商、相同產品、相同顏色的現象屢見不鮮”。
界面新聞對此向Chic Joc和Unica方面分別尋求回應，截至發稿未有答復。
目前Chic Joc尚能維持多家門店在不同層級城市運營的現狀，也在一定程度上讓Unica等其它淘品牌的找到可借鑒對象。從2024年下半年至今，一系列淘品牌都開始向線下渠道拓展，而Unica也學著高級時裝的模樣，在上海為巴黎線做線下預覽活動。
做線下并不容易。上一波從電商起家的新消費品牌曾拿著多個投資機構的資金，狂熱地在線下渠道攻城略地，卻也在風口過后迅速敗退。
這是因為線下的運營模式和電商不同，僅靠一盤貨和一個運營團隊就能把生意做起來，還需要更系統化的品牌體系構建。這包括陳列、鋪貨以及平衡生產和庫存的關系。先測款再生產、打爆單品等方法就難再適用。