哈弗全系大促銷,折射車企轉(zhuǎn)型新思路

2024年3月,國內(nèi)汽車市場正遭遇"需求遇冷"的陣痛時期。但自主品牌龍頭哈弗卻通過"3.23哈弗購車節(jié)"活動,推出了大規(guī)模的全系車型讓利優(yōu)惠,為市場增添了一股正能量。本次活動最高直降4萬元,覆蓋65%的哈弗車型,堪稱近年來自主品牌中力度最大的一次促銷行動。其中,哈弗中堅力量H6車型的部分車型售價已降至7萬元出頭,為消費(fèi)者帶來了極高的性價比體驗(yàn)。

這一動作除了直接提振銷量目的外,也折射出哈弗及長城汽車在轉(zhuǎn)型發(fā)展道路上的全新思路。隨著國內(nèi)汽車市場發(fā)展進(jìn)入存量時代,汽車消費(fèi)者對于產(chǎn)品性價比的關(guān)注達(dá)到了前所未有的高度。而恰恰是在這個關(guān)鍵時期,哈弗通過大手筆讓利來滿足市場主流需求,展現(xiàn)出對市場環(huán)境變化的高度敏銳嗅覺和應(yīng)對能力。

 

行業(yè)競爭加劇,自主品牌處于被動

不可否認(rèn),這輪大規(guī)模優(yōu)惠活動的出臺,也反映了目前行業(yè)內(nèi)部的激烈競爭狀況。伴隨國內(nèi)汽車市場逐步放量,自主品牌在產(chǎn)品力、渠道等多方面優(yōu)勢不斷凸顯,市場占有率逐年提高。但與合資品牌的千億造血能力相比,自主品牌仍顯資金實(shí)力有限。在汽車消費(fèi)市場現(xiàn)金支付需求快速上升的局面下,如何圍繞性價比優(yōu)勢開展?fàn)I銷突圍,將考驗(yàn)各家自主品牌的創(chuàng)新實(shí)力。

可以預(yù)見,未來一段時期內(nèi),車企將在固守利潤率和提振銷量之間進(jìn)行無休止的博弈。對于哈弗而言,此次大手筆優(yōu)惠雖然會在一定程度上對利潤造成壓力,但從長遠(yuǎn)來看,它所帶來的客戶認(rèn)可度和品牌影響力,將為其贏得寶貴的發(fā)展機(jī)遇。

 

把握消費(fèi)主流,實(shí)現(xiàn)品牌突圍

事實(shí)上,在促銷活動的背后,哈弗對于國內(nèi)汽車消費(fèi)主流需求的把握可謂是行家里手。近年來,受居民可支配收入增速放緩的影響,國內(nèi)汽車市場的小型車和緊湊型車細(xì)分市場份額逐年攀升,低價位車型成為了銷量的主力軍。而作為長城汽車中堅力量的哈弗品牌,正好覆蓋了緊湊型家用車和緊湊型SUV兩大熱門市場。此次大規(guī)模讓利后,哈弗多款主力車型的價格已直逼A0級別,性價比獲得了全新的提升。

與此同時,哈弗通過靈活的營銷套路,也將多重優(yōu)惠政策覆蓋到整個客戶旅程,從購車、貸款到后續(xù)保養(yǎng)等環(huán)節(jié)都可享受優(yōu)惠,最大程度釋放了購車價值。這種高性價比的買贈營銷策略,不僅吸引了大批年輕用戶的關(guān)注,也為哈弗后續(xù)進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)力和用戶體驗(yàn)奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

 

堅守利潤底線,可持續(xù)發(fā)展思路

從戰(zhàn)略高度來看,哈弗此次營銷動作也體現(xiàn)出了長城汽車對于品牌發(fā)展的高瞻遠(yuǎn)矚。作為繼"愿景2025"后長城汽車提出的又一發(fā)展綱領(lǐng),哈弗正在致力于"走出一條高質(zhì)量發(fā)展的全新道路",而本次促銷正是其中重要的一環(huán)。

對于哈弗而言,保護(hù)一定的利潤底線已成為不可或缺的前提。據(jù)透露,此次優(yōu)惠活動的舉措歸根結(jié)底是車企在低價促銷與保護(hù)利潤之間尋求的一種平衡。通過一方面壓縮庫存,另一方面爭取客戶群體雙管齊下,最終實(shí)現(xiàn)"量同步、價值共贏、利潤穩(wěn)中有升"的既定目標(biāo)。

當(dāng)然,在此基礎(chǔ)之上,哈弗也沒有放松對產(chǎn)品力的持續(xù)投入。近期多款新車型如哈弗大狗、哈弗H6PLUS等都具備了超高性價比。未來哈弗計劃推出更多滿足主流消費(fèi)需求的新車型,以智能網(wǎng)聯(lián)、智能駕駛等技術(shù)為抓手,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到服務(wù)的全方位提升。