你們有沒有發(fā)現(xiàn)，做電商，不太在意細(xì)節(jié)的人反而更容易做出成績。

這個(gè)不在意細(xì)節(jié)，不是說你啥準(zhǔn)備都不做，上個(gè)鏈接就開始無腦推廣。

而是不要在一些小事上，花費(fèi)過多的時(shí)間和精力。

比如說：

鏈接什么時(shí)間上架；

主圖要不要加logo；

SD是走關(guān)鍵詞還是分享鏈接；

甚至做電商該買什么樣的電腦；

做圖要用什么鼠標(biāo)墊……

 

 

做電商的核心邏輯

做電商的核心邏輯，是你能不能讓消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品之后，愿意下單。

而上面說的那些東西，影響不了買家的下單決策點(diǎn)。

我們每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，尤其是個(gè)人電商創(chuàng)業(yè)者。

你把時(shí)間花在哪里，就決定了你最后的結(jié)果在哪里。

因此我們做電商的第一步，就是搞清楚，哪些因素能夠影響買家的消費(fèi)決策。

換句話說就是，優(yōu)化哪些地方，可以提高我們的產(chǎn)品點(diǎn)轉(zhuǎn)率。

讓買家看到了，就想點(diǎn)，點(diǎn)了就想買。

而提高點(diǎn)轉(zhuǎn)率的這些要素，我在往期很多視頻里都提到過。

無非就是：銷量、價(jià)格、品牌、視覺。

不同的產(chǎn)品有不同的側(cè)重點(diǎn)。

標(biāo)品傾向于銷量、價(jià)格和品牌，視覺層面不需要你做得特別拔尖，能突出賣點(diǎn)就行。

比如微波爐、智能門鎖，主圖基本沒有什么差異化，都是產(chǎn)品加大量賣點(diǎn)文字。

這個(gè)在系統(tǒng)的識(shí)別里，叫牛皮癬，但是這個(gè)牛皮癬不得不存在。

因?yàn)檫@類功能性產(chǎn)品的視覺，就得靠功能賣點(diǎn)來吸引點(diǎn)擊。

所以在標(biāo)品行業(yè)里，你應(yīng)該花更多的時(shí)間，去考慮如何快速積累銷量。

因?yàn)樵谝粋€(gè)大家功能性都差不多的行業(yè)里，消費(fèi)者只會(huì)通過銷量來判斷，買哪個(gè)更穩(wěn)妥。

而非標(biāo)品，就更看重視覺。

比如服飾類目，同樣一條裙子。

一個(gè)鏈接拿我當(dāng)模特，一個(gè)鏈接拿好看的小姐姐當(dāng)模特，在消費(fèi)者眼里，那就明顯不是一條裙子。

哪怕我穿的這條鏈接有1000+銷量，消費(fèi)者也未必就會(huì)選擇我。

所以在非標(biāo)品行業(yè)中，一個(gè)好的視覺策劃，可以直接影響一個(gè)鏈接的銷量。

只要你能夠在視覺設(shè)計(jì)中抓住消費(fèi)者的沖動(dòng)，你就能節(jié)約一大筆推廣費(fèi)用。

而抓沖動(dòng)這件事，美工是做不到的，有運(yùn)營思維的美工才能做到。

就像我們早期合作的電商設(shè)計(jì)工作室，給的設(shè)計(jì)方案基本都是符合運(yùn)營邏輯的。

不需要解釋太多他們就懂我們想表達(dá)什么，這就是一個(gè)具備運(yùn)營思維的設(shè)計(jì)工作室。

后期如果你們有產(chǎn)品需要陪跑，我們也會(huì)在陪跑過程中，給大家提供產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)化建議，以及設(shè)計(jì)工作室對接。

上面就是標(biāo)品和非標(biāo)品在下單決策點(diǎn)上的側(cè)重。

只要你能解決這個(gè)問題，那么接下來的流量問題其實(shí)很好解決。

直通車、引力魔方、萬相臺(tái)。

哪怕你對這些推廣工具不熟悉，甚至沒有什么運(yùn)營基礎(chǔ)，也可以通過我往期視頻里的內(nèi)容，和直通車專欄里的內(nèi)容快速上手。

有了流量，你又找準(zhǔn)了買家的下單決策點(diǎn)，那么轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)差。

接下來無非就是根據(jù)數(shù)據(jù)，控制成本，或者放大流量了。

這個(gè)就是后面的店鋪規(guī)劃和計(jì)劃裂變的問題了。

我們以后再說。